Ексклузивният договор между продавачи/купувачи и брокери.
Или защо да възложим продажбата/ покупката на имот на само един брокер? За съжаление, практиката показва, че болшинството от продавачите на имоти считат, че колкото повече фирми рекламират имота им, толкова по-добре. Заедно с тях и те самите продължават да рекламират имота си самостоятелно. Безспорен факт е, че много собственици на имоти споделят, че по тяхната обява им звънят само брокери и почти никакви частни лица – директни купувачи. Продавачът казва на брокера: „Добре, продавайте имота и вие. Който пръв го продаде – негов е бил късметът.“ Това е така, но има ли късмет обаче продавачът и каква е неговата полза? Той трябва да отдели време, за да провери как се рекламира имотът му. Също така да види каква информация се предоставя на купувачите и доколко коректна е тя. Купувачът на свой ред пита: „Кажете ми защо имотът се предлага от 10 фирми, защо е с различна цена и на различен етаж, защо в различните обяви квадратурата на един и същ имот е различна? Извинете, но на този имот нещо има ли му? Как се продава една стока, ако тя се предлага още в пет магазина? Естествено, като рано или късно продавачът сваля нейната цена. Положението е същото, ако стоката, която предлага продавачът, е недвижим имот. Това се случва, не защото има конкуренция, а именно обратното – липсва конкуренция между купувачите. Така е, защото никой от потенциалните купувачи не знае за съществуването на другите. Всеки потенциален купувач на имот контактува с различен брокер. Всеки един брокер, на когото купувачът разреши да рекламира имота му, понеже няма ексклузивен договор с него като продавач, има една единствена мотивация – времето. Голяма част от собствениците на имоти не разбират, че единствено професионален брокер може да създаде реална конкуренция между купувачите на недвижим имот. Защото брокерът е трета страна, той не участва пряко в сделката. Това е като състезание между посредническите фирми – коя от тях първа ще доведе реален купувач. Подписването на ексклузивен договор с посредник осигурява на клиента определено ниво на сигурност, както за продавача, така и за купувача. Всяка уважаваща дейността си посредническа фирма работи с протоколи/декларации за огледи. В тях се записват данните на хората, които прекрачват прага на продавачите – трите им имена, ЕГН, адрес по лична карта. Фирмите посредници са администратори на лични данни и би трябвало да се идентифицират пред клиентите си (продавачи и купувачи на имоти), предоставяйки удостоверение за администратор на лични данни, издадено от КЗЛД. Хора, които правят огледи на имоти и имат сериозни намерения да закупят имот, не би трябвало да откажат да предоставят данните си на фирма с официално удостоверение. Би било смущаващо, ако откажат. Същото важи и за продавачите – защо биха отказали да предоставят данните си на лице, което те са потърсили, за да му покажат имот, и което се е легитимирало пред тях. Обмислете нещата внимателно и изберете професионалист, с когото да работите. Независимо дали сте в ролята на купувач или продавач на имот, ексклузивният договор може да ви донесе много повече, отколкото считате, че обвързването с посредник би ви отнело. По данни от imoti.net
